Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как начать продавать с Алиэкспресс на Wildberries». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Как проверить поставщика?
Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.
- Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
- Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
- Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.
На что обратить внимание
Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.
- Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
- Стоимость возврата. Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
- Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
- Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
- Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
- Возврат или утилизация. Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.
На Алиэкспресс есть разные варианты организации доставки. Логистику можно либо полностью взять на себя, либо частично или полностью переложить на маркетплейс. Но наиболее популярных модели две:
-
FBA — доставка со склада Алиэкспресс. FBA (Fulfillment by AliExpress) — это схема, при которой продавец до размещения товаров на сайте отгружает их на склад маркетплейса, где они хранятся, сортируются и отправляются покупателям почтой либо курьером. На данный момент склады “Алиэкспресс” имеются лишь на территории Московской области.
-
FBS — доставка со склада продавца. FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товары хранятся у продавца, он обрабатывает заказ и формирует посылку, а доставляет заказ Алиэкспресс с помощью логистических партнеров (логистические партнёры — «Почта России», «Цайняо» и др.). Для отправки заказов продавец может привести товары в ближайшее почтовое отделение или сортировочный центр. А в случае, если продавец отгружает более 60 посылок в месяц, их может забирать курьер.
В обоих случаях доставка чаще всего производится посредством «Почты России». Напомним, что первые 100 доставок маркетплейс оплачивает сам. Также хранение товаров на партнерских складах в первые 60 дней осуществляется бесплатно, после чего взимается плата по ставке 20 рублей в день.
Также существует собственная доставка продавца, но используется она гораздо реже — в тех случаях, например, если продавец представляет собой крупную сеть со своей логистикой или занимается экспресс-доставкой, либо торгует крупногабаритными товарами с доставкой из регионов. Такой вариант доступен только для ИП и ООО, но недоступен для самозанятых. Заявки на такую логистику рассматриваются отдельно в течение 1-2 рабочих дней.
Фиксированные тарифы на логистику AliExpress
|
Вес заказа |
Со склада продавца (FBS), руб. без НДС |
Со склада Алиэкспресс (FBA), руб. без НДС |
|---|---|---|
|
До 2 кг |
69 |
89 |
|
От 2 до 5 кг |
169 |
189 |
|
От 5 до 30 кг |
359 |
399 |
Почему импортировать надо самому
На контейнерных перевозках грузов из Китая вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.
Я расскажу вам несколько историй.
Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.
Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.
Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.
Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.
Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?
Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.
На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:
- умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
- возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
- умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
- наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.
В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.
Особенности деловой и культурной этики Китая
Наверное, все понимают, что Китай — сложная страна. Там вроде и социализм, и капитализм, а все это еще сдобрено конфуцианством. Поэтому в общении с китайскими партнерами следует быть аккуратнее. Роман Тарантул дает общий свод правил:
«Конечно, пандемия вносит свои коррективы и все больше уводит бизнес в онлайн-формат, но китайцы очень ценят человеческое общение и неформальные отношения («гуаньси») с партнерами по бизнесу. Они считают, что хорошее дело не может состояться без достойного застолья. В общении с китайцами, несмотря на паритетные отношения, стоит придерживаться азиатских традиций построения коммуникации. В первую очередь, не допускайте сарказма и иронии в отношении их этнокультурных особенностей. Китайцы очень гордая нация, и одна неудачная шутка может испортить весь проект»
Какие данные о товаре нужны для расчета белой доставки из Китая?
Я понимаю, многие из вас возили товар из Китая по системе «карго», а теперь решили привезти легально со всеми документами. Возможно вы привыкли к простоте расчетов карго доставки — достаточно указать вид товара, вес и обьем — готово, вот ваша цена в долларах за кг. «Игрушки, 100 кг, 0.5 куба» — это вся информация, которая нужна для расчета карго доставки.
Также я понимаю, что многие из вас вообще не возили товар из Китая, и сразу решили начать с легальной доставки. Новички вообще не понимают в чем проблема стоимость доставки посчитать, некоторые думают это все равно что внутри России товар возить — из Москвы в Смоленск, например — вот вес, вот обьем, вот дорога по которой едет машина — что тут сложного? Зачем вообще нужно вид товара называть? Разве на контейнеры цена не фиксирована?
Нет, не фиксирована. Большую часть расходов при легальной доставке из Китая занимают таможенные пошлины, НДС, сертификаты и декларации соответствия, а также многое другое — ниже по тексту все поймете.
Какие документы в итоге получаем при белой доставке из Китая
Итак, основные моменты белой доставки мы в статье рассмотрели, надеюсь начинающим стало намного понятнее.
Как же это все оформить? Как перечислять деньги? Валютный счет? Контракт? Остается много «технических» вопросов, но это отдельная тема.
Если не хотите заниматься внешнеэкономической деятельностью сами — обращайтесь к нам. Кратко о нашей схеме работы и документах в итоге, на примере:
У нас есть компания в России — ООО «Синамакс». Вы выбрали в Китае товар (сами или с нашей помощью, в закупе товара тоже помогаем, есть компания, офис, склады, песонал в Китае) — например фонарики туристические.
Мы подбираем код ТН ВЭД, понимаем какая будет пошлина, какие точно сертификаты нужны (или не нужны), сколько будет НДС, фрахт и прочие расходы.
Далее — озвучиваем вам итоговую сумму в рублях, которая включает в себя все расходы.
Заключаем с вами договор поставки, между нашим ООО «Синамакс» и вашей компанией. Внутрироссийский договор между двумя российскими юрлицами.
Спецификацию — в которой указаны какие именно фонарики, сколько штук, какого цвета и прочие характеристики — точно как в вашем заказе. В Китае перед отгрузкой разумеется проверим товар на своем складе или с выездом на фабрику.
Выставляем счет на оплату — в котором указаны 100 штук туристических фонариков, по цене 100 рублей каждый, например. Это будет ваша окончательная цена, с учетом всех расходов.
Перечисляем деньги в Китай, либо поставщику напрямую, либо через нашу китайскую компанию, если у поставщика нет экспортной лицензии.
Везем товар в Россию, получаем все необходимые сертификаты/декларации соответствия. Растамаживаем на свое ООО — получаем номер ГТД.
После чего — продаем товар вам, предоставляем стандартные российские документы — счет-фактура, накладная. Готово.
У вас в итоге полностью очищенный, «белый» товар, со всеми документами — готовый к продаже на территории РФ. Все вопросы с проверкой товара в Китае, доставкой, таможней, сертификатами, валютными счетами и переводами обошли вас стороной.
Как проводить финансовые операции
Из-за отключения от системы SWIFT, а также прекращения работы карточек Mastercard, Visa за границей возникают вполне понятные опасения. Но на восточном направлении есть альтернативы:
-
СПФС — Система передачи финансовых сообщений, российская, с ней работает Банк Китая;
-
CIPS — Система трансграничных межбанковских платежей, китайская, и к ней подключены порядка 20 банков из РФ.
На какой рассчитывать бюджет на начальном этапе бизнеса
Для начала можно вложить в проект от 500–1000$. Чем больше бюджет, тем больше интересных и выгодных предложений соответственно. Это возможность заказать большие оптовые партии, которые обычно с возрастанием количества имеют более низкую стоимость за единицу товара. Если же бюджет скромнее, то можно сначала попробовать свои силы в работе с местными поставщиками, чтобы не тратить лишние деньги на перевозку небольшой партии. Тем самым вы сможете накопить больший капитал и заняться более крупными закупками. Также распространена практика дропшиппинга. Это перепродажа китайской продукции без непосредственного участия в его отправке. Тут от вас требуется только находить покупателя, заключать с ним сделку. С этого вы получаете свой процент. Для старта без вложений это неплохой вариант.
Поиск поставщика в Китае для импорта
Если вы ищете поставщика самостоятельно через интернет, ваши затраты могут заключаться только в том, чтобы оплатить доставку образцов продукции перед оформлением основного заказа. Образцы товара получить обязательно: вы должны убедиться, что вам привезут именно то, что вы видели на фото в интернете.
Особенности поиска поставщика зависят от объема поставок, вида товара, стоимости. Искать поставщиков можно на выставках, в шоу-румах или закупаться непосредственно на рынках в Китае. Если вы хотите купить крупную партию качественного товара, посетите фабрику в Китае, желательно в сопровождении китайскоязычного гида.
В интернете поставщика можно искать:
- на оптовых B2B-площадках — агрегаторах оптовых заказов (AliBaba, DHgate, Global Sources);
- в каталогах поставщиков, например Check in China;
- на сайтах товарных выставок — сайт Кантонской ярмарки, сайт Торгового совета Гонконга.
Перепродажа автозапчастей — это выгодный бизнес, так как легче и дешевле исправить поломки (купить автозапчасти), чем купить новое транспортное средство. Магазин запчастей для авто — это отличный вариант для получения прибыли.
Магазином можно не ограничиваться, а открыть автомастерскую, где так же активно продавать автозапчасти. Также параллельно можно открыть автомойку — это несложный бизнес, который не требует больших знаний. Инвестиция в автозапчасти — это выгодно и всегда прибыльно. Рентабельность такой розничной торговли превышает 90-110% (это достаточно высокий коэффициент).
В условиях свободного рынка есть масса способов заработать деньги без лишних усилий. Купить дешевле и продать дороже, а разницу положить себе в карман — что может быть проще? Какие товары покупать для выгодной перепродажи, где их приобретать и перепродавать, как не остаться в минусе — поговорим в этой статье.
Где закупать товары для перепродажи
Вот мы и подошли к самому главному вопросу — где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое — если решили продавать компьютеры.
Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай — там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров. Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.
Ebay — на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress — теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником — компанией PickPoint.
Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс — при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.
В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.