Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько нужно денег для старта бизнеса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:
- используемым методам продвижения бизнеса;
- местоположению конкурентов;
- ценовой политике;
- уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.
Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:
- реализации аксессуаров;
- продаж платьев для гостей и подружек невесты;
- подгонки и коррекции платьев по фигуре;
- продаж фаты;
- хранения платья до свадьбы.
Шаг 2. Регистрация бизнеса
После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.
Также, перед регистрацией свадебного салона предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса подается заявление на выбранный вид налогообложения.
На начальном этапе, пока компания не развилась в сильный бренд, привлекающий клиентов, необходимо выбрать правильное местоположение. Доступность – главный критерий здесь.
Бывает, что многие свадебные залы расположены на одном «пятачке». Укладка в таком месте обеспечит проходимость, но при этом должно иметь существенное преимущество.
Лучше найти место в центре города. Но тут важным нюансом является парковка. Этот фактор также необходимо учитывать. Мы платим за парковку для наших клиентов. 100 рублей за парковку для нас немного, но клиент доволен.
Для свадебного зала важным атрибутом является дизайн интерьера. Необходимо с помощью декора создать атмосферу праздника, к которому готовятся клиенты свадебного зала. Это лучший способ ухаживать за невестами. Еще один важный элемент – освещение: чем лучше свет, тем ярче блестят «кристаллы» и стразы на платьях.
Если вы твердо решили открыть собственный свадебный салон, вам следует внимательно ознакомиться со способами запуска такого бизнеса, а также оценить и сопоставить их преимущества и недостатки. Разумеется, выбор стратегии будет во многом зависеть от ваших финансовых возможностей и масштаба проекта.
- Вы можете открыть собственный свадебный салон с нуля. Однако приготовьтесь к тому, что вы потратите на это уйму денег и сил. Но если ваши усилия приведут к развитию бизнеса, вся прибыль будет принадлежать, что, несомненно, является существенным плюсом.
- Покупка уже готового бизнеса. Подобный способ открытия салона позволит вам сэкономить массу денег и сил, которые тратятся на регистрацию, оформление и запуск нормальной работы в целом. Однако также стоит понимать, что действительно прибыльный и успешный бизнес продается не так уж часто.
- Приобретение франшизы. Открытие свадебного салона в подобном формате дает ряд серьезных преимуществ. Так, вы получаете возможность использовать знаменитый бренд, все проблемы с организацией бизнеса вплоть до оформления помещения компания берет на себя, а вы лишь оплачиваете покупку франшизы. Однако вы не сможете свободно распоряжаться всей прибылью, так как будете вынуждены отдавать процент от дохода основателю торговой марки.
Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).
Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:
- манекены (около 6 тыс. р. штука);
- вешалки (около 10 тыс. р. штука);
- витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
- кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
- подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
- зеркала (около 8 тыс. р. штука);
- мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
- наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).
Чтобы не затеряться среди множества свадебных салонов, подумайте, чем ещё вы можете помочь молодым перед свадьбой.
К примеру, Ваш салон может предложить услуги по хранению нарядов до свадьбы в салоне, бесплатное отпаривание и доставку до дома молодых. Подумайте об услуге проката, которая в последнее время все активнее используется будущими супругами.
Пригласите в салон стилиста и визажиста, которые помогут завершить образ невесты. И при этом совсем не обязательно принимать их к себе в штат, вы можете брать с них 20% за рекламу их услуг у себя в салоне. Точно так же вы можете за вознаграждение рекламировать своим клиентам ведущих, фотографов, видеооператоров, цветочные салоны, банкетные залы, таким образом помогая молодым в организации свадьбы и приумножая свой доход.
Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.
Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.
Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.
Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).
Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).
Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами
Партнёры
Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:
- фотографы и операторы;
- владельцы ресторанов и банкетных залов;
- ведущие торжеств;
- оформители праздников;
- свадебные распорядители;
- салоны красоты и популярные частные специалисты.
Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).
Что нужно для открытия свадебного салона
Перед тем как открыть свое дело необходимо провести анализ рынка. Уделите этому моменту особое внимание. Даже если в вашем районе или городе нет подобных салонов это вовсе не означает, что он пользовался бы спросом. Хотя и есть шанс достаточно длительное время работать, не опасаясь конкуренции. Оцените возрастной контингент потенциальной клиентской базы. Необходимо собрать такую информацию, как:
- Где девушки покупают платья;
- Какие модели наиболее популярны;
- Средняя стоимость платья.
Анализ и формирование услуг и ассортимента. Поиск поставщиков.
Согласно ценовой категории, свадебные салоны делят на 3 группы:
- Салон продающий эксклюзивные наряды по высоким ценам, так называемые «брендовые» вещи;
- Продающий платья по средней стоимости;
- Продающий дешевые платья.
Для того, чтобы салон получал высокую прибыль и был не заурядным, он должен не только продавать платья, но и продавать и оказывать дополнительные товары и услуги, такие как:
- Продажа вечерних платьев;
- Прокат нарядов;
- Продажа аксессуаров для завершения образа;
- Услуги по оформлению торжества;
- Услуги по видеосъёмке, фотографии.
Отзывы предпринимателей
«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.
«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу – занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.
«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.
«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:
- Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
- Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
- Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
- Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
- Определиться с поставщиками.
- Подобрать персонал.
Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента
Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:
- Все наряды должны быть хорошего качества.
- Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
- Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
- Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
- Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
- Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
- Определить минимальную партию, которую можно заказать.
- Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.
И первым шагом тут станет выбор правовой формы, в которой будет открыт салон. Если салон предполагается как часть уже существующего бизнеса, то тут все проще: уже наработан опыт, есть или штатный юрист, или постоянная юридическая фирма, с которой ведется сотрудничество. Если же салон открывается с нуля, то для начала нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции.
Перед темкак открыть свадебный салон, нужно выбрать, каким способом вам удобнее это сделать:
- Зарегистрировавшись и получив статус ИП.
- Создав коммерческую фирму. Для сравнительно небольшого бизнеса лучше всего подойдет форма ООО, т. к. ее проще регистрировать (да и требования по закону к ней меньше).
У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы. Достоинством ИП является простота регистрации и более мягкие требования со стороны налогового законодательства (См. Самостоятельная регистрация ИП в 2017-2018 году: как оформить? ). Однако здесь важно помнить: ИП отвечает за свои долги не только имуществом и средствами, непосредственно вложенными в бизнес, но и вообще всем, что ему принадлежит. ООО же отвечает своим имуществом и уставным капиталом, на его учредителей ответственность не возлагается. Кроме того, ООО проще привлекать кредиты или инвестиции.
После того как статус ИП получен или ООО зарегистрировано, можно начать работу. И здесь первым шагом будет выбор места для размещения салона.
Скорее всего, его придется брать в аренду. Заключение договора аренды особой сложности не представляет, важно лишь помнить, что аренда на срок больше года потребует регистрации договора в ЕГРН. Проще всего будет подписать договор на 11 месяцев, а затем регулярно его продлевать.
В помещении должны быть следующие зоны:
- Выставочная. В ней демонстрируются образцы товара. Для демонстрации лучше использовать не вешалки, а качественные манекены.
- Примерочная. В ней клиент сможет примерить выбранный товар. В минимальном варианте достаточно небольшой кабинки, но лучше выгородить более просторное помещение: свадебные платья часто бывают сложными, поэтому для примерки может потребоваться помощь.
- Техническая. В ней будут располагаться швейные машины и другое оборудование, позволяющее подогнать платье по фигуре. В идеале при салоне должна быть своя швейная мастерская для подготовки эксклюзивного товара.
- Кассовая. В ней будет производиться расчет за прокат или покупку товара, и оформляться соответствующие документы.
Прежде чем начать работу, потребуется получить разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы МЧС. Требования к свадебному салону минимальны, однако с соответствующими нормами необходимо ознакомиться заранее.