Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес на изготовлении кожаных изделий». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Производство изделий из натуральной кожи – прекрасная идея. Кожа издревле используется людьми и всегда будет востребована. Она пластична, податлива, долговечна. Если ухаживать за вещью из натуральной кожи, ее можно передавать из поколения в поколение!
Доход населения растет, а вместе с ним растет и спрос на качественные товары. Особенно, ручной работы. Такие изделия всегда ценились своей уникальностью. Их не стыдно дарить. Их приятно получать в подарок. Пользоваться ими – одно удовольствие. А их стоимость примерно равна качественным фабричным продуктам известных брендов.
Этот бизнес прекрасно подойдет творческим людям и людям, которые любят делать что-то руками. Им можно заниматься как в одиночку, так и всей семьей, распределяя на каждого разные функции.
Как организовать рабочее место для работы с кожей
Организовать хорошее рабочее место – очень важно. Кожа – не самый простой в изготовлении материал. От работы с ней устают руки и спина, а при плохом освещении еще и глаза.
К счастью, организовать рабочее место не так уж и сложно даже в квартире, для этого нужно:
- Хорошее освещение.
Света должно быть много, я советую использовать лампы дневного света. Они не потребляют много энергии и отлично освещают рабочий стол;
- Вентиляция.
В процессе работы вам нужно будет пользоваться разной химией. Как минимум – клеем. Если не будет вентиляции – у вас может болеть голова;
- Полочки для инструмента.
Если пространство позволяет, я советую хранить инструменты не в ящике, а именно на полочках. Так вы гораздо быстрее будете находить нужный инструмент и сократите время на производство;
- Склад.
Для изделий и шкур. Некоторые хранят все это в шкафу. Ну, тут кому как удобнее. В однокомнатной квартире не разгуляешься. Я в качестве склада использовал антресоль в прихожей.
- Хорошее кресло.
Или хотя бы стул со спинкой. Так у вас меньше будет уставать спина.
- Звукоизоляция стола.
Под ножки стола желательно подложить несколько кусков линолеума или резины. Когда с помощью пробойников вы будете делать отверстия, будет много шума, и соседи могут быть недовольны;
- Рабочая поверхность стола.
На стол положите раскройный коврик. Но если сейчас нет возможности купить его – можно воспользоваться линолеумом, оргстеклом, или пластмассовой разделочной доской. На деревянной поверхности работать нельзя, потому что вы ее быстро испортите ножом, а сам нож при резке будет съезжать по волокнам древесины в разные стороны.
Определяем стоимость кожи
При покупке кожи в специализированных магазинах ее стоимость указывается продавцом за 1 квадратный дециметр. Обычно она продается целыми кусками (шкурами или шкурками). Стоимость может варьироваться, в зависимости от типа кожи (телячья, свиная, козья), особенностей и качества выделки, толщины шкурки, и составляет от 5 до 50 рублей за квадратный дециметр. Кожа более экзотических видов животных (например, страусиная, крокодиловая и т. д.) будет стоить на порядок дороже – от ста рублей за квадратный дециметр и выше.
Учитывайте при расчете себестоимости одного изделия тот факт, что площадь самой мелкой шкурки составляет не менее 40 квадратных дециметров. По этой причине для изготовления мелких изделий – украшений, аксессуаров и прочего – закупать материал цельными шкурками нерентабельно. А обрезки натуральной кожи можно приобрести в ателье по цене 100-200 рублей за килограмм. Общая площадь одного килограмма обрезков составляет около 50-60 квадратных дециметров.
Производство портупеи из кожи
Портупею для женщин можно использовать как самостоятельный аксессуар на рубашку, топ или платье в повседневной жизни, так и на голое тело в интимных ролевых играх влюбленных пар или как костюм на хэллоуин.
Кожаный аксессуар является прекрасным пополнением женского гардероба, выгодно дополняет нижнее белье, придает сексуальности и игривости его обладательнице. Портупея также имеет корректирующий эффект, выгодно подчеркивает грудь, отлично сидит по фигуре и не слетает с талии на бедра в самый неподходящий момент.
Что касается стоимости данного товара, то на таких маркетплейсах, как Ozon и Wildberries, цена на кожаную портупею варьируется от 507 до 6 300 рублей. Рейтинг товара составляет 5/5.
Сколько денег нужно для старта бизнеса и сколько можно заработать на изделиях из кожи
Чтобы запустить бизнес на ручной работе и зарабатывать на изделиях из кожи, нужен начальный набор инструментов плюс запас материала. Такой вариант подходит только абсолютным новичкам. Очень скоро умельцу понадобится отдельное рабочее место или мастерская.
Организовать место для работы несложно — для этого подойдёт комната, утеплённый гараж или пристройка. Рентабельность небольшого домашнего бизнеса — 300–500%. Эти цифры приблизительные, поскольку мастера выпускают абсолютно разную продукцию, масштабы их деятельности также различны.
Следующий этап развития — организация небольшой мастерской. Для этого уже понадобится отдельное помещение, желательно специализированный цех. Даже если вы пока можете нанять всего 1–2 помощников, такая деятельность уже считается производством, где необходимо придерживаться нормативов по охране труда.
Какими бы ни были ваши цели и масштабы деятельности, стоит начать с составления подробного бизнес-плана. Посчитайте, какие затраты предстоят, оцените спрос и продажи, чтобы спрогнозировать примерную прибыль. Распишите, во что нужно вложить средства в первую очередь, чтобы увеличить прибыль.
Оборудование для обработки кожи
Оборудование для обработки кожи на рынке представлено в основном иностранных брендов (Чехия, Китай и не только).
Для полного цикла производства вам могут понадобиться:
- мездрильный прибор — для очистки шкуры от оставшегося жира;
- чесальное устройство — для избавления от оставшейся шерсти;
- отжимное оборудование — помогают убирать лишнюю влагу из кожи после обеззоливания;
- отмочный барабан;
- тара для дубления (бочка);
- столы для дубления — на них сушат шкуры с целью предотвращения деформации и растрескивания после промывки дубильными средствами;
- бочка для окрашивания;
- строгальные аппараты — помогают выравнивать толщину кожи на барабане;
- кронштейны для сушки и не только.
Особенность производства кожи заключается в том, что нужно изготавливать сырьё партиями под заказ, и каждую из них обрабатывать особым образом. Ведь, к примеру, кожа для женской куртки сильно отличается от кожи для обуви, и уж тем более не идёт ни в какое сравнение с грубой мебельной кожей.
Чтобы найти покупателей на свою продукцию, нужно составить клиентскую базу. В идеале, необходим отдел маркетинга, который будет вплотную заниматься продажами. Клиентскую базу можно составить из частных мастеров, изготавливающих ремесленные кожаные изделия, из компаний, производящих обувь, сумки, ремни и прочую кожгалантерею. Существует множество ателье и дизайнерских бюро, которые производят на заказ одежду из кожи, а также мебельных производств, которые используют натуральную кожу в качестве обивки для мягкой мебели. Им рассылается коммерческое предложение с указанием всех возможностей предприятия. Лучше, если образцы продукции уже будут в наличии. Для клиентов можно организовать экскурсию на производство.
В сфере b2b поиск клиентов идёт напрямую. Однажды начав работать с заказчиком, нужно создать все условия, чтобы поток заказов не прекращался.
Необходимое оборудование для запуска кожевенного бизнеса
Основная часть кожевенников использует ручной труд для обработки кож, а следовательно, понадобится большое количество ручного инструмента:
- Ножницы с длинными рукоятями (желательно самозатачивающиеся ножницы, которые используют портные).
- Широкая металлическая линейка с запасом длины (для изготовления крупногабаритных изделий в перспективе — сумок, чехлов для ноутбуков и других изделий).
- Металлический угольник.
- Французский нож для кожи (должен иметь полукруглую форму лезвия).
- Пробойники для 1-8 отверстий.
- Небольшие тиски.
- Набор струбцин (для надежной фиксации материала на столе).
Это лишь базовый список необходимых инструментов. Также вам понадобится качественный клей, предназначенный для кожи. Рекомендуется иметь несколько видов клея — «Момент», ПВА, аэрозольные клеи и клеи для ремонта обуви. Каждый из них имеет свои свойства и особенности — «Момент» быстро высыхает, а ПВА образует тонкую полупрозрачную пленку, которая практически не будет видна в случае попадания на внешнюю сторону изделия.
Виды кожи по способу обработки
- Наппа – вид кожи из КРС (крупный рогатый скот). Подвергается сильной обработке, не боится грязи, у нее гладкая поверхность. Используется для производства обуви;
- Лайка – очень мягкая, эластичная кожа. Вспомните хорошие кожаные перчатки, и вы поймете, о какой коже идет речь;
- Замша – очень мягкая кожа с бархатной поверхностью. Изготавливают из кож разных пород, пропускает воздух и воду, но все-равно используется для производства обуви из-за своих внешних качеств;
- Нубук – эконом-вариант замши. Имеет меньший ворс, хуже по характеристикам, требует тщательного ухода. Но, тем не менее, широко используется в производстве обуви, одежды и аксуссуаров;
- Велюр – похож на нубук, но если нубук и замшу дубят с использованием растительных жиров, то велюр – с помощью хрома. Сфера применения та же, что и у нубука;
- Спилок – кожа, подвергшаяся распиловке в процессе производства на несколько слоев. Чаще всего используется для производства разных слоев обуви и производства велюра. Некоторые производители наносят полимер, придавая одной из сторон гладкую поверхность;
- Crazy Horse – кожа крупного рогатого скота с эффектом состаривания. Очень качественная, прочная и красивая. Такая кожа может менять цвет в местах излома и растяжения, а так же царапаться. Все это придает ей красивый, винтажный вид, который при желании можно легко удалить с помощью мягкой тряпочки.
Выгоднее всего ее покупать у производителей. Но для начала нам это не подойдет, поскольку продают они оптом, а нам нужно только 1 – 2 шкуры. Поэтому остается 2 варианта:
- Купить ее в магазине. Не в каждом городе есть такой, но если есть – советую первую шкуру купить именно там. Вы сможете ее потрогать, посмотреть, оценить и решить, подходит она вам или нет.
- Заказать через интернет. С этим у вас не возникнет проблем, в интернете много продавцов, в одном только ВКонтакте куча групп, где можно ее купить. Это не лучший вариант, поскольку кожу нельзя потрогать и оценить ее качество. Я заказал несколько шкур, которые мне совершенно не подошли. Поэтому еще раз советую вам купить в магазине, даже если там она чуть дороже.
Стоимость кожи определяется квадратными дециметрами, однако продается только шкурами, со всеми своими неровностями. В среднем, стоимость одного дециметра качественной кожи составляет 25-30 рублей.
Чем качественнее и эксклюзивнее кожа, тем выше ее стоимость.
Площадь самой маленькой шкуры от 45-50 дециметров. То есть стоить будет дороже тысячи рублей. Однако если вы хотите делать украшения, то пройдитесь по местным ателье. Возможно, там будут обрезки, которые вам отдадут в несколько раз дешевле. Стоимость обрезков измеряется килограммами.
Где найти поставщиков?
Приобрести необходимое кожаное сырье можно разными способами. Обычно мастера непосредственно выделкой не занимаются, они приобретают уже выделанную кожу. Наиболее выгодные цены предлагают специальные кожевенные предприятия. Но у них, как правило, кожа отпускается только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса составляет непреодолимую преграду.
Закупка кожи
Также почти в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно приобрести не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие вдали от областных центров, могут воспользоваться услугами интернет-магазинов.
Если в планах изготовление небольших сувениров и аксессуаров, то стоит попробовать договориться с небольшими ателье о покупке обрезков. Ведь в брак у них иногда отправляются целые шкурки, на поверхности которых обнаруживается совсем небольшой изъян. Еще один канал поступления кожаного сырья – это секонд-хенд. Там продается много кожаных вещей за смешную цену.
Как и куда сбывать готовые изделия
От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит доходность бизнеса. Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.
Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.
Реклама и сбыт
Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.
Старое доброе «сарафанное радио» также способствует развитию бизнеса. Просто попросите своих друзей и знакомых поделиться новостью о ваших кожаных изделиях со своим окружением. Не стоит пренебрегать созданием собственного сайта, где вы периодически будете выкладывать интересные статьи о модных тенденциях в мире кожаных изделий. Там же можно разместить и полезные советы по уходу за аксессуарами.
Оффлайновые магазины также способны увеличить уровень продаж. Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.
Как устроена мастерская
Особых требований к помещению для мастерской нет. В нем должно быть сухо, тепло и много естественного света.
«KREPKO» меняла помещения для мастерской 5 раз по мере роста — каждый раз переезжая в помещение побольше. На время переезда прием заказов не останавливали. Чтобы не сорвать сроки производства, всю мастерскую перевозили за сутки. Сейчас мануфактура располагается в производственном цехе площадью 200 м². Месячная аренда стоит 50 тысяч рублей в месяц.
За свой счет провели интернет, поставили видеонаблюдение и сделали отдельный вход (цех делят с производством пластиковых окон). Это обошлось в 100 тысяч рублей. Очень серьезно подошли к освещению. На прежних местах мастера часто жаловались, что им не хватает яркого света, особенно в темное время дня — от этого у них даже портилось зрение. На новом месте электрик установил «умную» систему освещения — с датчиками яркости света. Вместе со светильниками это стоило 80 тысяч рублей.
стоила «умная» система освещения для мастерской
В первых трех мастерских рабочие места делали под конкретное помещение. Посередине комнаты был общий раскройный стол, а у стен по периметру — одна большая общая столешница, разделенная на рабочие места. Так было удобно работать, но не переезжать — на новом месте их приходилось собирать заново. В последних двух помещениях рабочие места теперь представляют из себя отдельные столы, которые легко перевезти в любое помещение.
80% выручки делают 20 моделей кошельков и сумок. Но если продавать только кошельки, люди редко будут возвращаться, и компания сможет расти только за счет притока новых клиентов.
Чтобы клиенты приходили снова, «KREPKO» развивает разные линейки: сумки, клатчи, рюкзаки, браслеты, ремни, аксессуары. Стараются идти вслед за спросом и модой. Например, в 2014—2016 годах был бум на кошельки и кардхолдеры, в 2016—2017 — на сумки и портупеи, в 2018—2019 — на поясные сумки, сумки, рюкзаки.
Сейчас мастерская собирается развиваться в нишевых продуктах: изделиях для автовладельцев, байкеров, пилотов, фотографов. Даниил сам придумывает дизайн всех новинок, а изготавливает их специальный мастер. В месяц стараются выпускать не менее 4 новых изделий.
В 2018 году Даниил добавил к изделиям «KREPKO» обувь. К этому он шел несколько лет, но никак не решался. В 2017 году он две недели учился основам изготовления обуви в студии известного итальянского обувщика Стефано Бемера в Милане, а весной 2018 года изучал проектирование обуви на курсах в Москве.
Летом Даниил вернулся в Ухту, докупил оборудование, нанял трех человек и обучил их тому, что узнал, записав свои уроки на видео. Сейчас предприниматель выводит производство обуви в самостоятельное направление под отдельным брендом.