Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу с нуля: требования 2022, выгодно ли». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Особенности регистрации бизнеса по автообучению
Так же, государство потребовало увеличить обязательное количество теоретических часов и часов вождения. А это означает повышение оплаты для курсантов, что не всегда положительно сказывается на отношениях предприниматель — клиент. А еще необходимо получить лицензию на образовательную деятельность. В итоге — на получение лицензии может уйти от 4 до 12 месяцев.
Этапы открытия автошколы
Выбор месторасположения;Открыть школу можно практически в любом городке, только с хорошей развязкой и чтобы было возможно до нее доехать. Хорошее место будет возле учебных заведений и возле автостанции.
После того как выбрали место, нужно найти здание под аудитории и площадку для вождения. Помещение должно быть не менее 40 квадратных метров, если меньше, то можно читать лекции в две смены. Сэкономить на арендованном здании, если это будут учебные заведения, так как в них есть необходимая мебель для занятия.
А вот найти площадку для вождения будет немного сложнее. Также можно ее арендовать у ГИБДД или поискать у субарендаторов. Стоимость аренды площадки в месяц может быть от 2000 до 20 000 рублей.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.
«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».
Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона. По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте. Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
При незнании некоторых тонкостей на старте можно совершить лишние затраты. Так мы и потратили на открытие первой школы 1 000 000 рублей и 8 месяцев времени — покупали ненужные вещи, затянули с открытием, дорабатывали помещение для проверок. Конечно, первый блин может оказаться комом и унывать не стоит. Но лучше не делать как мы, а сразу же начать целесообразно вкладывать деньги.
Вы, наверное, удивитесь, но уже на второй филиал мы потратили всего 185 000 рублей с учетом всех ошибок. Мы нашли помещение, которое не нужно было дорабатывать, договорились об арендных каникулах на 2 месяца и сразу были приготовились ко всем проверкам, не затягивая эту процедуру.
Таким образом, общая статья расходов, с момента открытия и дальнейшей работы, выглядит следующим образом:
— 4 тыс. рублей (Регистрация ООО)
— 30.000 рублей (аренда помещения)
— 180.000 руб (ЗП инструкторам по вождению, в среднем от стоимости обучения 30%)
— 30.000 руб (ЗП администратора и преподавателя ПДД)
— 20.000 руб (аренда площадки, за каждого курсанта — 1000 рублей)
— 15.000 руб (прочие расходы)
— 15.000 (маркетинг)
Итого: порядка 290 000 рублей.
Получение лицензии на дополнительное образование
Для ее получения нужно подать такие документы:
- заявление установленного образца;
- учредительные документы на ООО;
- штатное расписание с копиями трудовых договоров сотрудников и документами, свидетельствующими об их квалификации;
- свидетельство о том, что автошкола снабжена необходимым количеством учебно-методических пособий, специального оборудования и инвентаря;
- документ на право собственности учебных помещений либо договор аренды/субаренды;
- документ о собственности на площадку практического вождения или договор аренды/субаренды;
- квитанция по уплате пошлины за получение лицензии.
Получение лицензии может занять от трех месяцев до года. Теперь переходим непосредственно к тому, как открыть частную автошколу.
Как ведет себя потребитель
Учитывая практику получения водительских удостоверений, будущие водители обязаны пройти полную процедуру допуска к управлению транспортными средствами. Это платное прохождение врачебной комиссии, обучение в автошколе и сдача на права. В числе сопутствующих расходов – уплата государственной пошлины за водительское удостоверение.
Из всей цепочки затрат потребители могут сэкономить только на стоимости обучения и выездов. Кроме того, некоторые граждане имеют корпоративные льготы. Учитывая поведение потребителя, автошколам необходимо внимательно следить за ценообразованием и качеством обучения. Последний уровень образовательных услуг проверяется по системе отзывов.
Кроме того, в отрасль все чаще вклиниваются недобросовестные предприниматели, работающие исключительно на получение прибыли. Цель таких предприятий – отвлечение клиента любыми средствами и сбор средств.
В зоне популярности остается получение прав категории «B», второе и третье места за отметками в правах «C» и «CE». Нередко клиенты обращаются за обучением экстремальному вождению.
Подбор сотрудников в автошколу
Автошколе, которая набирает группу из 30 человек каждые два месяца (срок обучения — три месяца), требуется один преподаватель теории и три инструктора по вождению (по десять-двенадцать курсантов на каждого). У преподавателя обязательно должно быть среднее либо высшее техническое образование. Искать сотрудника проще среди педагогов Автомобильного колледжа, многие из них соглашаются подработать. Также сотрудников часто находят по знакомству: В среднем педагог получает по 10-11 тыс. руб. за каждую группу (206 академических часов).
Найти хорошего инструктора по вождению существенно сложнее. Даже рекомендация с прежнего места работы не дает стопроцентной гарантии. Лучше не брать готовых специалистов, а учить их самостоятельно. Хорошо, если инструктор старше 30 лет. Он должен доходчиво объяснять, обладать устойчивой психикой и умением найти подход к каждому курсанту.
Будущий инструктор обязан пройти двухнедельное обучение в Учебно-курсовом комбинате или в СТК № 3 и получить свидетельство мастера (3 тыс. руб). Сотруднику, который дает уроки на собственном авто, платят 4 тыс. руб. за каждого курсанта (32 академических часа), если машина принадлежит школе — 1,7 тыс. руб. плюс около 900 руб. на бензин (из расчета 50 л на ученика).
В штат автошколы лучше принять механика, отвечающего за выпуск автомобилей на линию. Эти обязанности можно возложить на одного из водителей — ему необходимо прослушать курсы по подготовке механиков стоимостью 5 тыс. руб. Зарплата (для школы с тремя машинами) — 3 тыс. руб. У директора должен быть документ об окончании курсов по охране труда (3 тыс. руб.).
Наконец, автошколе необходим администратор. Обычно он 4-6 часов находится на рабочем месте, а остальное время отвечает на звонки по сотовому телефону, номер которого публикуется в рекламных объявлениях. Средняя зарплата — 7-10 тыс. руб.
Закупка оборудования для классов
Список оборудования — стандартный для любых курсов. Нужны парты со стульями, компьютеры, доска, учебные и методические материалы (рабочие тетради, плакаты, справочники ГИБДД, учебные материалы по правилам дорожного движения), проектор,. Дополнительно потребуются комплект автомобильного оборудования (коробка передач, руль, двигатель и т.п), манекен, аптечка и комплект имитации вождения.
Внимание!Не забудьте оборудовать прилегающую территорию для отработки навыков вождения, включая все необходимые маневры: повороты, развороты, парковку и т.д.
Что касается автопарка, часто автошколы используют старые модели Лады. Но желательно закупить новые бюджетные иномарки вроде Renault Logan, Chevrolet Lacetti. Экзамен в ГИБДД сдают на машинах с ручной коробкой передач, поэтому и вам нужны такие модели.
Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.
| Наименование | Сумма |
| Регистрация бизнеса и получения лицензий | 20.000 руб. |
| Ремонт помещения | 200.000 руб. |
| Оборудование для помещения | 180.000 руб. |
| Оборудование для занятий | 100.000 руб. |
| Сайт | 50.000 руб. |
| Прочие расходы | 50.000 руб. |
| Итого: | 600.000 руб. |
В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.
Выбор местоположения и помещения для автошколы, требования к нему
Открывать автошколу стоит в городе со значительной численностью населения. Это должен быть как минимум центр субъекта федерации либо крупный город. В самом населенном пункте следует выбирать часть, приближенную к центру, это позволит сократить транспортные издержки для учеников школы и даст возможность добираться до нее на равных условиях с любой точки населенного пункта.
В качестве помещения можно арендовать либо офис в специальном здании, либо ряд кабинетов в учебных заведениях. Второй вариант обойдется дешевле, к тому же в нем будет постоянный ежегодный поток студентов, большая часть которых как раз и является основной целевой аудиторией. Еще одним существенным плюсом такого подхода будет сокращение издержек на покупку необходимого оборудования (парт, стульев и пр.).
Большинство занятий в автошколах проходят в вечернее время, после 18 часов. Однако набор дневных групп также возможен. Учитывая, что занятия обычно проходят через день, одновременно можно вести теоретическое обучение около 4 групп, максимальная численность каждой – 20 человек. Примерная необходимая площадь для такого обучения – 50 кв.м – обычная университетская аудитория, рассчитанная на 25 человек. Примерная стоимость аренды на время занятий таких помещений составляет около 30 000 рублей в месяц. Также необходимо небольшое помещение, в котором будут располагаться кабинет директора компании и бухгалтерия.
Основные требования к помещению для обучения: соблюдение требований пожарной инспекции и СЭС.
Также автошкола должна обладать учебной площадкой (автодромом) площадью около 0,3 Га. Автодром должен быть огорожен от проникновения на него, освещен со всех сторон и иметь ровное покрытие с нанесенной разметкой и необходимым оборудованием. В случае отсутствия, площадку можно арендовать. Средняя стоимость аренды – около 1 000 рублей в час.
Персонал для автошколы
Для обеспечения работы автошколы необходим достаточно расширенный штат работников.
Во-первых, необходим управляющий (предположительно, директором фирмы будет являться учредитель ООО). В обязанности управляющего будет входить работа по поиску клиентов, работа с клиентами, заключение договоров, проведение консультаций и пр. Основные требования: высшее образование, опыт работы в управленческой сфере, соответствующие личностные качества. Оплата труда – 30 000 рублей в месяц.
Во-вторых, необходим бухгалтер для ведения полноценной бухгалтерской отчетности. Нанимать в штат специалиста нет необходимости, так как есть вариант прибегнуть к аутсорсу. В месяц это будет требовать около 10 000 рублей.
В-третьих, необходим преподавательский состав. Оплата труда будет исходить из времени работы. В среднем, курс вождения длится 3 месяца, каждый из специалистов имеет свое количество часов преподавания. В штат входят:
- Преподаватель теории (должен специализироваться как на преподавании ПДД, так и устройства автомобиля). Требования: опыт преподавательской деятельности, необходимые навыки и компетенция. Заработная плата – 30 000 рублей на весь курс (чуть более 100 часов обучения).
- Инструктор по вождению. В его функции будут входить практические занятия с учащимися. Основные требования: опыт работы, водительский стаж, желательно владение навыками преподавателя. Оплата труда – 75 000 рублей на весь курс (более 1000 часов обучения). В штате необходимы минимум 2 единицы.
- Педагог-психолог и медицинский работник. Их обязанности заключаются в психологической подготовке учащихся, обучению необходимым навыкам оказания первой помощи. Стоимость оплаты каждого – около 15 000 рублей (на весь курс).
Так как основной контингент учащихся – население города, в котором располагается автошкола и близлежащих территорий, то самым эффективным каналом рекламы будет местное телевидение и радио. Стоимость такой рекламы зависит от охвата населения и его численности.
Также довольно эффективным будет распространение печатной продукции (флаеры, буклеты) об услугах компании. Так как большая часть целевой аудитории – молодежь, то распространять полиграфию необходимо в первую очередь в учебных заведениях.
Еще одним отличным средством наружной рекламы является размещение информации об автошколе на принадлежащих ей транспортных средствах.
Автошкола обязательно должна иметь свой оптимизированный сайт, на котором представлена вся информация о программах обучения, стоимости обучения, преподавательском составе и имеющихся транспортных средствах.
Реклама в печатных изданиях в настоящий момент уже не актуальна. Поэтому заказывать рекламные колонки в местных газетах и журналах невыгодно.
Кто же понадобится для обеспечения полноценной работы автошколы. Для начала разберемся непосредственно с обучением.
- Водители — инструкторы.
Именно они будут обучать курсантов практическим аспектам вождения. Количество инструкторов может быть плавающим, в зависимости от потока студентов. Но минимальным, при более менее постоянной загрузке, будет три сотрудника. Так получится обеспечить присутствие на рабочем месте одновременно не менее 2 водителей, при пятидневном рабочем графике.
Также можно сократить количество основных сотрудников до двух, наняв двух водителей на неполный день. Так можно усилить обеспеченность инструкторами во время пиковой загрузки ( вечерние часы и выходные). Однако нужно учесть что такое формирование штата потребует иметь дополнительную машину, либо озадачиться поиском водителя с автомобилем, оборудованным для обучения.
- Преподаватель ПДД.
Этот сотрудник будет отвечать за обучение теоретическим основам вождения. Разъяснять правила дорожного движения и готовить курсантов к сдаче теоретического экзамена. Именно от умения лектора правильно подать и донести материал будет зависеть общий уровень грамотности выпускников вашей автошколы.
- Преподаватель по дисциплине “Устройство автомобиля”.
Часть теоретического обучения подразумевает изучение работы и устройства автомобиля. Обычно данные часы входят в общий список теоретического обучения.
Для экономии обязанности преподавателя “Устройства автомобиля” совмещают с общим преподаванием ПДД.
- Преподаватель по дисциплине “Первая медицинская помощь”.
При найме этой должностной единицы есть два варианта. Сотрудник только читает лекции по теории оказания медицинской помощи. Занятость для каждого потока курсантов составит всего несколько часов. Этот сотрудник может занимать должность штатного медика, в обязанности которого входит освидетельствование водителей — инструкторов перед выездом на занятия. Конечно, заманчиво создать видимость освидетельствований и нанять медика только для заполнения соответствующих бумаг. Но подобное решение во-первых будет незаконным, а во-вторых приведет к большим штрафам, что сведет на нет всю мнимую экономию. Возможно в конкретном случае будет дешевле не нанимать медика на полную ставку, а заключить договор с сертифицированным медицинским учреждением, на ежедневный осмотр водителей.
Для равномерной загрузки обучающего персонала лучше организовать круговую систему обучения.
Фактически отсутствуют обучающиеся группы. Благодаря этому не нужно терять время на ожидание добора группы до нормативного количества.
Административный персонал.
- Директор.
Естественно кто-то должен руководить автошколой. Возможно на первых порах вы захотите исполнять эти обязанности самостоятельно, чтобы вникнуть в специфику бизнеса. Или сразу будете искать наемного сотрудника. Любой вариант имеет право на существование. Для бизнес плана все равно будем учитывать эту единицу и включим заработную плату в расходы.
- Администратор.
Именно с администратора начнется знакомство будущего курсанта с автошколой. У этого сотрудника как правило очень широкий функционал: принимать звонки, консультировать учащихся, заключать договора и многое многое другое. Нанимать следует не менее двух человек. Так вы обеспечите бесперебойную работу в течение всей недели.
- Кассир.
С этой должностью все очевидно. Работа с кассовым аппаратом и первичная документация вот рядовые задачи работника на этом месте. Обязанности кассира можно добавить администратору, так для общего бюджета фирмы будет выгоднее.
- Бухгалтер.
По крайней мере на первых порах этого сотрудника лучше нанимать на договорной основе по совмещению. Сейчас множество специалистов в данной отрасли работают фрилансерами и за относительно небольшую сумму выполняют всю необходимую работу.
Также понадобится уборщица и ответственный за АХЧ.
Затраты на заработную плату будут отличаться в зависимости от региона.
Приведем средние данные по вакансиям для Москвы.
- Инструктор водитель — от 35000 рублей в месяц.
- Преподаватель ПДД — от 40000 рублей в месяц;
- Преподаватель ПМП — от 5000 рублей (без совмещения с должностью штатного медика).
- Директор — от 55 000 рублей ( это фиксированная окладная часть, дальнейшие суммы формируются процентом от прибыли).
- Администратор — от 30000 рублей в месяц при шестидневной занятости с восьмичасовым рабочим днем.
- На остальные должности заложим примерно 30000, так как это будут фрилансеры, частичная занятость и просто доплаты за совмещение должностей.